当智能体AI成为新的流量入口，中国品牌的全球化正从“流量驱动的粗放增长”迈入“深耕本土市场的精细化经营”新阶段。近日，全球领先的商业智能广告平台Criteo亚太区执行董事总经理卢思维、大中华区董事总经理王丹丽围绕这一变化，结合全球商业数据与一线实践，分享了对AI浪潮下消费变革与中国品牌出海的观察。
AI重塑消费决策与中国品牌的出海逻辑
“AI带来的变化相当多，首先就是消费者的购物路径变了。”卢思维指出，智能体AI正成为全新的流量入口，传统的“发现——评估——购买”线性路径被大幅缩短，搜索不再是商业的唯一入口。他援引数据：“96%使用AI购物助手的消费者，仍会同时通过搜索、社交媒体、零售商和品牌官网等多元渠道完成决策。”这意味着AI并非替代现有渠道，而是形成增量。数字广告的逻辑也随之转变，从“打断用户”变为“帮助用户做决策”，营销从单次曝光转向全旅程运营。
王丹丽认为，中国出海品牌的营销正经历三重转变：从“规模导向”转向“价值导向”，从“单一渠道”转向“多渠道协同”，从“简单复制”转向“本地化深耕”。卢思维补充，跨渠道、全漏斗的整合运营已成为品牌长效增长的核心标配：“开放网络与社交渠道的整合投放，可有效提升约20%的广告支出回报率；开放网络与应用端的跨端运营，在同等预算下可实现双倍效果。”他介绍，这类整合依托覆盖7.4亿日活跃用户的行为洞察与跨渠道的动态预算分配，能帮助品牌减少在多平台分散操作、提升投入产出效率。
出海须深耕本土：文化适配、合规经营与实战
谈及最大痛点，王丹丽直言：“还是你有没有真正了解本地市场。”她将本土化归结为两大关键：一是文化适配，“它决定品牌能否从‘追随者’变成‘引领者’——真正了解本地文化与偏好，才能抢占先机”；二是合规经营，越来越多中型以上企业正从“总部发策略、本地执行”转向在本地搭建团队，职能延伸到法务法规乃至公共关系与政府关系，而各地合规规则“说变就变”，更需专业指导。
实战层面，王丹丽分享的两个案例颇具代表性。户外储能品牌Jackery与Criteo合作约三年，采用AI驱动的视频广告，在促销季将广告投入产出效率提升了将近500%，核心市场为美国；面向高端家庭、主打美国的泳池清洁机器人品牌Aiper，则借助跨渠道与AI能力找回高价值的流失用户，转化率提升了365%，相当于近四倍。高端假发品牌Unice营销总监黄世超也曾分享，借助Criteo GO! Campaign的AI赋能，品牌实现了66%的收入增长。目前，Criteo已服务超千家中国出海企业，业务覆盖全球100余个国家和地区，横跨时尚美妆、消费电子、家居户外等核心赛道。
洞察全球版图，避开AI营销误区
在出海目的地选择上，卢思维观察到，几乎所有广告主都“首选美国”；欧洲以英国、法国、德国为主力；新兴市场看墨西哥、巴西；亚太方面，日本适配性较弱、韩国较受欢迎；“中东渗透率较高、比较成熟完整”。王丹丽补充，中国出海企业的应变与创新能力很强，无论政治格局或条款如何变化，都有能力应对。
面对火热的AI浪潮，王丹丽提醒出海品牌警惕三大误区：一是把AI简单等同于“降本工具”，忽略了它在本地消费洞察、商业决策与品牌认知上的长期价值；二是认为“有了AI，本土化就变简单了”，而文化适配、合规经营、品牌认知等核心壁垒仍需攻坚；三是有了AI便局限于单一渠道——“AI是赋能，只有结合更多数据、覆盖用户完整旅程、推动多渠道协同，能力才能最大化释放”。她表示：“我们认为AI是商业持续增长的核心引擎，而不只是一个工具。”此外，Criteo几个月前已成为首家ChatGPT的广告技术合作伙伴，她判断消费电子及高客单价品类与AI广告适配度最高。
看好中国市场，持续加大本土投入
“这是我们释放深度投入亚太和大中华地区市场的明确信号。”卢思维表示。不久前Criteo聚齐覆盖全球战略、AI技术、区域运营与中国市场的核心高管——国际市场执行董事总经理Marc Fischli、首席AI架构师Flavian Vasile，以及他与大中华区董事总经理王丹丽等，一同到深圳参加行业峰会，显示出对中国出海赛道的高度重视。
“中国市场对我们来说有双重地位，既是核心的增长市场，也是新兴的创新枢纽。”卢思维介绍，中国市场自2022年以来连续三年保持双位数增长，在亚太区已是收入贡献第三大市场；与此同时，中国市场的本地化实践与创新，也反哺了Criteo全球产品与战略升级。
“我们始终致力于把全球数据能力和本土服务深度结合，中国显然是我们落地这一战略的核心板块。”展望未来，Criteo将持续加大对中国市场的投入，助力更多中国品牌在全球本土化浪潮中，从规模扩张走向高质量发展。（中国日报深圳记者站 记者：陈虹）
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